Tratamiento de objeciones y tratamiento de venta efectivos

Objetivo del curso:

Taller el que aprendemos el origen de las objeciones, como afrontarles y saber rebatirlas de manera efectiva. También veremos cómo detectar el momento del cierra de la venda y las técnicas necesarias para hacer un buen cierre, aumentando así nuestra efectividad comercial.

Temática

Comercial y ventas

Oferta formativa

Presencial

Duración

3 horas

Programa

Módulo 1. Origen de las objeciones.

Módulo 2. Actitud frente de la objeción.

Módulo 3. Como rebatir una objeción convertirla en una oportunidad de venta.

Módulo 4. Entender cómo actúa el potencial comprador.

Módulo 5. Como detectar el momento del cierre.

Módulo 6. Técnicas de cierre efectivas.

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