Tratamiento de objeciones y tratamiento de venta efectivos
Objetivo del curso:
Taller el que aprendemos el origen de las objeciones, como afrontarles y saber rebatirlas de manera efectiva. También veremos cómo detectar el momento del cierra de la venda y las técnicas necesarias para hacer un buen cierre, aumentando así nuestra efectividad comercial.
Temática
Comercial y ventas
Oferta formativa
Presencial
Duración
3 horas
Programa
Módulo 1. Origen de las objeciones.
Módulo 2. Actitud frente de la objeción.
Módulo 3. Como rebatir una objeción convertirla en una oportunidad de venta.
Módulo 4. Entender cómo actúa el potencial comprador.
Módulo 5. Como detectar el momento del cierre.
Módulo 6. Técnicas de cierre efectivas.
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